运用新模式，任何销售都不是问题！

运用新模式，销售无难事！传统模式、送产品模式、租产品模式，哪个让你眼前一亮？

哇，看来琴行老板是个商业模式的奇才啊！无论是传统卖钢琴还是送课程，都是对市场需求的精准把握。

看来这个琴行老板有不少创意啊，各种卖琴的新花样，简直是琴行界的模式创新大师！

运用新模式，任何销售都不是问题！众所周知，现在是个最好的时代，也是一个最坏的时代，很多年前刚进入行业的时候很赚钱，但是到现在发现竞争太激烈，投入大、成本高，但是利润却只有一点点，都在抱怨生意不好做。事实上真的是生意难做吗？其实原因总结起来就只有一个就是没有改变原有的商业模式，所有人都还在用卖产品的战略模式。只要思维一变、市场一片，用一句话说就是：运用新的商业模式，所有的行业都可以重新再做一次。

今天就通过一个琴行的案例给大家剖析一下，有一个老板开了一家卖钢琴的琴行，装修比较好，属于中高端的琴行，一台钢琴售价至少在1.5万以上。接下来给大家分析一下卖钢琴的三种模式。这三种模式可以映射到多个行业。

第一种：传统模式——卖产品

也就是说单纯的只卖钢琴，进货价1万，卖给客户2万很正常，最多就是搞个活动送点小礼品。这几乎是所有传统行业采用的模式，所有人想的都是如何降低成本，提高收入，扩大利润。这种模式慢慢的将会被淘汰，因为现在你的竞争对手已经开始改变。

第二种：送产品

所谓送产品就是免费送钢琴，用钢琴与人发生关系。这里肯定大家都会想，钢琴免费送给了别人，那我们怎么赚钱？很简单，虽然钢琴是免费送，但也不是所有人都可以，只有购买了我们钢琴课程的人才可以，买多少的课程就送同等价值的钢琴。

因为一般来说，学钢琴需要钱，买钢琴也需要钱。而现在只需要花一样的钱就可以得两样东西。这种模式已经站在用户的角度考虑问题了，对于消费者来说，花钱买课程还能获得钢琴。这里也有一个问题，为什么是买课程送钢琴，而不是买钢琴送课程呢？

因为钢琴是一个标准的物体，能够很直观的看出价值，但是课程不一样。每个人的教学方式都不同。买钢琴就无形当中塑造了课程的价值，而钢琴却是货真价实的，反过来，如果是买钢琴送课程，消费者就会觉得课程不值钱，没有价值。

所以你知道为什么是买课程送钢琴了吧。这也是很多高手不愿透露的秘密。当你的产品没有明显优势的或者同质化严重的时候，挖掘消费者另外的需求，打造一个文化课程，这样就可以轻松避开竞争。因为内容太多了，这里就不做详细分享。这种买课程送钢琴的模式，已经开始资源整合了，同样是一台价值2万多的钢琴，一个有课程一个没有，你会选择哪个?我相信大多数人都会选择有课程的。当然这里非常重要的就是你要对你的课程进行价值塑造，要让人觉得物超所值。

第二种买课程送钢琴的方法就是，你在钢琴行学满4年就送你一台进口钢琴，并且是名师指导，还送保险，颁发证书。你学完四年我就送你一台进口高品质品牌钢琴。这种多见于专业的培训机构，通过这种模式，通过一台钢琴就锁定了一个学员四年的钱。

当你上完一年的课程以后，发现还不错，肯定会继续学，学完还可以免费获得一台进口钢琴。肯定不会拒绝。

第三种：租产品

就是可以免费学钢琴，而且钢琴不用自己买，但是必须自己租赁钢琴学习。你就只能拥有钢琴的使用权，而没有所有权。对一些中等家庭来说，买钢琴两万多，加上学习成本，也得好几万。但又想让自己孩子学习。所以这也是一个市场，不仅让你学钢琴，还让你有钢琴用，而且不用花钱。对一些家庭来说非常好。

他们到底是怎么做的？靠什么挣钱？

操作很简单，钢琴免费租给你用，但是你得交一个押金，至于押金的多少，不同的人有不同的定价，都是1万到2万不等。

假设你交了一万押金，琴行会免费给你价值两万多的钢琴使用半年，还送你一个月的钢琴课程，你可以到琴行来，也可以选择上门服务。半年后，你退还钢琴，那么押金就退给你。对消费者来说，这是免费的，而且还可以获得一个月的钢琴课。

如果半年后，你想要买下这台钢琴，那么琴行也会以超低折扣价卖给你，而且还会送3个月的钢琴课。表面上看，交1万押金，可以免费用半年钢琴，还获得一个月的课程。但是，在这半年的时间里，你只学一个月的钢琴?不可能吧。

首先通过这种模式获得与顾客接触的机会，然后在这半年的时间里面，他可以通过多次销售高级的课程来赚钱。另外，这个1万块，他可以有半年的时间来运作赚钱。

那么半年以后再超低折扣把这个钢琴卖给你，是不是还可以赚钱，从交押金来看，这个钢琴成本不超过1万吧。对于学钢琴的人来说，突然没有了钢琴，肯定是不行的，这个时候你的选择基本就是重新买一台钢琴，要么去别的地方买一台，要么直接把这台买下来。这里本来琴行就有这样的福利条件，以超低价

运用新模式，确实可以为琴行等行业带来新的生机和竞争优势。传统的产品销售模式可能已经不再适用，而送产品或租产品的模式则能更好地满足消费者多样化的需求和预算考量。这种创新不仅仅是销售产品，更是提供整体解决方案，从而增强了市场竞争力。

嗯，商业模式的创新确实可以让行业焕然一新。

咦，这不就是商业模式的一种创新吗？像这样的改变确实能吸引更多客户，创造更多盈利机会。

运用新模式，商业永不枯竭！传统模式慢慢过时，要注重创新，比如买课程送钢琴，或者租用模式，都是发掘消费者需求的好方法。别再固守传统，跟上节奏才能走得更远！

哇，这篇文章提供了不少有趣的销售策略啊！琴行的三种模式都很有创意，特别是买课程送钢琴的想法，确实能够创造更多的消费机会。