[大师课程] 装修建材行业：如何做营销拓客活动，一个月成交200万？ |
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装修公司不像餐饮等行业一样，装修行业属于低频行业，装修一次能抵十几年，客单价也很高，客户的试错成本过高，再加上在当地，装修公司没有上千家，也有几百家，前端怎么将客户引进来很重要。
为此，我决定在前端增设一个鱼饵，就是买客户思维，先打包一个鱼饵出来，用低价或免费锁定客户，和客户产生初次的链接，因为只有接触才有成交他们的机会。 但是，鱼饵怎么设计，有一个点瞬间启发了我，为什么我一定要费劲心思送东西给客户呢，以往做活动，白送东西别人都不要，认为我在套路他。 我将自己放在客户的角度去想，我要是想装修的话，我最需要或者担心的是什么，不是礼品多诱人，也不是礼品的价值有多高，而是我该怎么样避开装修的误区，用什么材料装修最环保。 我能花10几万装修，我才不在乎你送我价值几百元的礼品，而一旦选错装修公司，浪费了物力财力，重装又是一笔费用，而不重装，这个没装修好的房子得着我陪十几年甚至几十年。
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